Google Ads bütçesi harcanabilecek paradan değil, bir müşteri kazanmanın işletmeye ne kadar değdiğinden başlayarak hesaplanır. Doğru sıra şöyle kurulur.
Google Ads bütçesi, cebinizde ne kadar para olduğuna bakarak değil, bir müşteri kazanmanın işletmeye kaç liraya değdiğinden geriye doğru hesaplanır. Ürün kârlılığı ve dönüşüm oranı bilinmeden konulan günlük bütçe, sonucu tesadüfe bırakır.
Doğru sıra üç adımdır: önce bir dönüşümün size değdiği üst sınır (hedef edinme maliyeti) çıkarılır, sonra sistemin öğrenmesine yetecek dönüşüm hacmi belirlenir, en son günlük bütçe bu hacmi karşılayacak seviyeye getirilir. Bütçe bir başlangıç varsayımı değil, bu üç adımın çıktısıdır.
Bütçe Neden Kârlılıktan Geriye Doğru Hesaplanır?
Reklam bütçesi bir gider kalemi gibi değil, bir satın alma gibi düşünülmelidir: parayla müşteri satın alıyorsunuz. Bu yüzden ilk soru "ayda ne kadar ayırabilirim" değil, "bir müşteri bana ne kazandırıyor" olmalıdır.
Ortalama sepet tutarı, brüt kâr marjı ve müşterinin tekrar alım davranışı belliyse, bir dönüşüm için ödeyebileceğiniz üst sınır da bellidir. Bu sınırın altında kalan her kampanya sürdürülebilir, üstüne çıkan her kampanya ciro büyütürken kârı eritir.
Hesap yeni açıldıysa bu sınır tahminle değil, ilk haftaların gerçek verisiyle netleşir. Başlangıçta amaç kâr etmek değil, dönüşüm başına maliyetin hangi bantta oluştuğunu öğrenmektir.
Günlük Bütçe İle Aylık Harcama Arasındaki İlişki
Google Ads'te bütçe günlük tanımlanır, ancak sistem yoğun günlerde günlük bütçenin üzerine çıkabilir ve sakin günlerde altında kalarak dengeler. Aylık harcamanız, günlük bütçenin ortalama bir aydaki gün sayısıyla çarpımını aşmaz.
Bu davranış bilinmediğinde "bütçemi aştı" telaşıyla kampanya durdurulur ve öğrenme süreci baştan başlar. Günlük dalgalanmaya değil, aylık toplama bakmak gerekir.
Bütçenin kampanya düzeyinde mi yoksa paylaşılan bütçe olarak mı tanımlandığı da önemlidir. Paylaşılan bütçe, performansı iyi olan kampanyanın zayıf olanı finanse etmesine yol açabilir.
Kampanya Türleri Arasında Bütçe Nasıl Paylaştırılır?
Arama kampanyaları talebi yakalar: kullanıcı zaten arıyordur, niyet yüksektir. Görüntülü ve video kampanyaları ise talebi oluşturur; dönüşüm yolunun daha üst basamağındadır. İkisinin dönüşüm maliyeti doğal olarak farklıdır ve aynı ölçüyle değerlendirilmemelidir.
Sınırlı bütçeyle çalışan hesaplarda ağırlık genellikle arama tarafında toplanır, çünkü ölçülebilir sonuç en hızlı orada görünür. Talep oluşturan kampanyalar, arama tarafı istikrar kazandıktan sonra devreye alınır.
Performance Max gibi otomatik envanterleri kapsayan kampanyalar tek başına açıldığında hangi kanalın çalıştığını görmek zorlaşır. Bu tür kampanyalar, ölçüm altyapısı oturduktan sonra anlamlıdır.
Teklif Stratejisi Bütçeyi Nasıl Etkiler?
Hedef EBM ve Hedef ROAS gibi otomatik teklif stratejileri, karar verebilmek için düzenli dönüşüm verisine ihtiyaç duyar. Veri akmayan bir hesapta bu stratejiler ya çok az gösterim alır ya da maliyeti yukarı taşır.
Yeni hesaplarda genellikle tıklama odaklı bir başlangıç yapılır, yeterli dönüşüm birikince değer odaklı stratejiye geçilir. Sıralamayı atlamak, bütçenin öğrenme aşamasında erimesine yol açar.
Teklif stratejisi değiştirildiğinde kampanya yeniden öğrenmeye girer. Bu yüzden strateji sık sık değiştirilecek bir ayar değildir.
Bütçeyi Sessizce Tüketen Ayarlar
En yaygın kaçak, negatif anahtar kelime listesi kurulmadan geniş eşlemeyle yayına çıkmaktır. Arama terimleri raporu düzenli okunmadığında bütçe, ürünle ilgisi olmayan sorgulara akar.
İkinci kaçak konum hedeflemesidir. Varsayılan ayar, hedeflediğiniz konumla "ilgilenen" kullanıcıları da kapsayabilir; hizmet vermediğiniz şehirlerden tıklama alırsınız.
Üçüncüsü, arama kampanyasında görüntülü ağın açık bırakılmasıdır. İki envanterin davranışı tamamen farklıdır ve tek kampanyada karıştığında hangi tarafın çalıştığı görünmez.
Bütçe Ne Zaman Artırılır, Ne Zaman Kısılır?
Bütçe artırmanın tek sağlıklı gerekçesi vardır: kampanya hedef maliyetin altında dönüşüm getiriyor ve gösterim payı kaybı bütçeden kaynaklanıyor. Bu iki koşul birlikte sağlanmıyorsa artırılan bütçe sonucu büyütmez, sadece maliyeti büyütür.
Artış kademeli yapılır. Bütçenin bir anda katlanması, kampanyayı yeniden öğrenme aşamasına sokar ve o dönemde maliyetler geçici olarak bozulur.
Kısma kararı ise tek bir kötü günle verilmez. Sezon, stok durumu ve rekabet dalgalanır; anlamlı bir eğilim görmek için birkaç haftalık pencereye bakmak gerekir.
Sık Sorulan Sorular
Kendi hesabınızda bu başlıkların hangisi konuşuyor, birlikte bakalım.